O que é Estratégia de Marketing?

Uma estratégia de marketing ou estratégia mercadológica refere-se ao plano geral de jogo de uma empresa para alcançar clientes em potencial e transformá-los em clientes dos produtos ou serviços que a empresa oferece. Uma estratégia de marketing contém a proposta de valor da empresa, as principais mensagens da marca, dados sobre a demografia do cliente-alvo e outros elementos de alto nível.

Estratégia de Marketing x Plano de Marketing

Na estratégia de marketing é informado o plano de marketing, que é um documento que detalha os tipos específicos de atividades de marketing que uma empresa realiza e contém cronogramas para a implementação de várias iniciativas de marketing.

Idealmente, as estratégias de marketing devem ter vida útil mais longa do que os planos de marketing individuais, pois contêm proposições de valor e outros elementos-chave da marca de uma empresa, que geralmente se mantêm consistentes a longo prazo. Em outras palavras, as estratégias de marketing abrangem mensagens gerais, enquanto os planos de marketing delineiam os detalhes logísticos de campanhas específicas.

Os acadêmicos continuam a debater o significado preciso da estratégia de marketing, portanto existem várias definições. As citações a seguir ajudam a cristalizar as nuances da estratégia de marketing (moderna):

• “O único objetivo do marketing é vender mais para mais pessoas, com mais frequência e a preços mais altos”. (Sergio Zyman, executivo de marketing e ex-comerciante de Coca-Cola e JC Penney);
• “O marketing não é mais sobre as coisas que você faz, mas sobre as histórias que você conta.” (Seth Godin, ex-executivo de negócios e empresário);
• “O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço se encaixa nele e se vende”. (Peter Drucker, creditado como fundador da administração moderna);
• “O trabalho de marketing nunca termina. É sobre movimento perpétuo. Precisamos continuar inovando todos os dias. ”(Ex-vice-presidente e diretor de marketing da GE);
• “Pegue duas idéias e junte-as para criar uma nova. Afinal, o que é um Snuggie senão a mutação de um cobertor e uma túnica?” (Jim Kukral, palestrante e autor de “Atenção!”).

A Criação da Estratégia de Marketing

Uma estratégia de marketing cuidadosamente cultivada deve estar fundamentalmente enraizada na proposta de valor de uma empresa, que resume a vantagem competitiva que uma empresa possui sobre negócios rivais. Por exemplo, o Walmart é amplamente conhecido como varejista de descontos com “preços baixos todos os dias”, cujas operações de negócios e esforços de marketing giram em torno dessa ideia.

Seja um design de anúncio impresso, personalização em massa ou uma campanha de mídia social, um ativo de marketing pode ser julgado com base na eficácia com que ele comunica a proposta de valor principal da empresa. A pesquisa de mercado pode ser útil para traçar a eficácia de uma determinada campanha e pode ajudar a identificar públicos-alvo inexplorados, a fim de atingir objetivos finais e aumentar as vendas.