A estratégia empresarial está dividida em dois tipos: Estratégia Cooperativa e Estratégia Competitiva, e para que sejam realizadas de forma eficaz as oportunidades de mercado precisam ser visualizadas com antecedência, assim como as limitações e ameaças. O gestor deve estudar o mercado, as habilidades, os pontos fracos, fortes e os objetivos que quer alcançar.
Estratégia Cooperativa
Está dividida em Negociação, Cooptação e Coalisão.
Negociação
Nesta estratégia a empresa busca fazer um acordo com outras empresas, facilitando a troca de bens e/ou serviços. É o caso de empresas que fazem patrocínio para outras empresas e com isso têm seus nomes divulgados. A Nike é um exemplo, pois leva sua logo em todas as camisas da seleção brasileira de futebol, contribuindo com os uniformes e outros produtos e como benefício tem seu nome divulgado.
Cooptação
Uma empresa incorpora a seus serviços outra empresa com a intenção de evitar ameaças competitivas. Um exemplo é quando um apresentador de televisão é contratado por outra emissora mesmo com o contrato ainda vigente, com o objetivo de levar maior audiência para a emissora contratante.
Coalisão
É a junção de duas ou mais empresas com a intenção de alcançar um objetivo. Temos como exemplo o Banco Itaú que se uniu ao Unibanco com o objetivo de ser tornar o maior Banco do país.
Estratégia Competitiva
Está dividida em Defensiva, Ofensiva, Analítica e Reativa.
Defensiva
Esta estratégia é muito utilizada por empresas que já estão estabilizadas no mercado e querem manter o status em que estão inseridas ou defender-se dos concorrentes, portanto é usada para conservar os produtos e serviços exclusivos no mercado, manter a eficiência no controle financeiro e operacional. As informações são veiculadas verticalmente através de cadeias hierárquicas, com racionalização das atividades e operações.
Ofensiva
Geralmente esta estratégia é usada por empresas que buscam oportunidades de mercado. Visam mudar o nicho para verificar em qual deles melhor vai se encaixar, portanto está sempre explorando novas oportunidades. O planejamento é voltado para os problemas que vão surgindo e não com uma visão de futuro, possui baixo grau de sistematização e as informações são veiculadas horizontalmente.
Analítica
Utilizada por empresas conservadoras, mas que buscam novas oportunidades de mercado. Tem o objetivo de explorar novas oportunidades e defender os produtos e clientes que foram conquistados. O controle é centralizado, mas de forma moderada. Foca em ser eficiente e flexível, porém tem dificuldade em ser eficiente na área tecnológica.
Reativa
Nesta estratégia o gestor costuma tomar decisões de forma improvisada, ou seja, que reage conforme o ambiente vai se modificando. Na maioria das vezes com atraso, pois espera o mercado agir para depois tomar decisões. Como os problemas são percebidos com atraso, as empresas costumam usar estratégias já ultrapassadas e dessa forma as operações acabam sendo ineficientes.
Estratégias e objetivos
Os gestores precisam fazer uma avaliação para identificar se as estratégias utilizadas estão conseguindo fazer com que a empresa alcance seus objetivos, para isso, precisam avaliar se a estratégia está compatível com os objetivos empresariais, se condiz com as restrições impostas pelo mercado e se está compatível com o capital, equipamentos, pessoal, entre outras restrições.
Pensando nisso, a gestão precisa ter a visão de que necessita avaliar, desenvolver e modificar os processos sempre com o objetivo de tornar a empresa eficiente.
Todo gestor necessita ter o conhecimento de que estratégias são sempre operacionais, sendo assim, precisam ser muito bem planejadas, organizadas, controladas e dirigidas.
