Eu sou frequentemente solicitado a dar conselhos sobre redes. E se você está tomando conselhos de mim sobre isso, provavelmente vai para o lugar errado. Isso porque eu fede totalmente na rede. E admitir: você também, não é? Há algo um pouco smarty sobre ser um bom “networker”. Ele evoca uma imagem do vendedor de viagem com a grande gravata amarela e a jaqueta esportiva alta, apertando as mãos, piscando, acenando para as pessoas do outro lado da sala. Insincero. Um pouco … desonesto. Então, se você é ruim na rede, como eu, não fique chateado. É provavelmente por essas três razões. E embora eu não seja ótimo, aprendi algumas maneiras de lidar com essas questões.
3 razões pelas quais você não é bom na rede
Razão 1: você se sente pressionado
Você está no evento de rede – É uma troca de cartas de visita, ou um café da manhã de câmara, ou uma recepção de coquetel. Você poderia estar em casa com sua família. Você poderia estar andando pelo cachorro. Você poderia até estar em seu escritório silenciosamente fazendo papelada com música tocando suavemente atrás de você. Mas em vez disso você está neste evento e não sabe ninguém. E você está pensando com você mesmo “confunde, estou aqui. Eu preciso estar networking! Eu preciso estar fazendo alguma coisa! E então você se encontra em conversas forçadas, tornando uma conversa pequena desajeitada com pessoas que você não conhece e na maior parte você não se importa. A solução? Esqueça as métricas e não se preocupe com quantos cartões de visita você está voltando. Apenas uma boa conversa pode tornar o evento que valha a pena, seja pessoalmente ou profissionalmente. Apenas relaxe e tenha um bom tempo. Quando eu abaixar as expectativas auto-impostas, acho que só tenho um tempo melhor. Isso se transformou em mais leads? Quem se importa?
Razão #2: Você está no lugar errado
Alguém poderia ser mais bizarro do que trocar cartões de visita com um estranho completo em uma barra que você nunca vai para Uma noite você nunca sairia, bebendo uma bebida que você nunca beberia? Feng-shui é uma grande parte da rede. O lugar tem que estar certo. A atmosfera tem que trabalhar. Você tem que estar confortável em seu entorno. Portanto, faça questão de ir apenas para os eventos de rede em lugares que você gosta. Talvez seja realmente um bar. Ou talvez seja um evento no Ballpark. Ou um beco de boliche. Se você se colocar em um lugar estranho e estranho, então você vai agir estranho e estranho também. Como imobiliário, a rede é toda sobre localização, localização, localização.
Razões 3: Você não está se divertindo
Vai para um café da manhã da Câmara de Comércio na cidade Biblioteca divertida? Ou uma troca de cartão de visita em um restaurante? Por favor diga não. Porque não é. Esses lugares não são divertidos. Infelizmente, a maioria dos eventos de rede não se mantinha nos bastidores de um concerto de Paul McCartney. Em vez disso, eles estão em bibliotecas, restaurantes, bares e salas de reuniões de hotel. Mas isso não significa que você não possa se divertir e também conhecer algumas novas pessoas ao mesmo tempo. Escolha grupos de rede que participam de atividades que você gosta. Junte-se a um clube de bike. Jogar softball. Participar de um clube de leitura. Ou se você quiser gravitar em direção a algo mais profissional, escolha um grupo no Meetups.org que se concentra em um tópico de interesse profissional que você gosta: vendas e marketing, tecnologia, psicologia, manutenção de Keurig, cochilar. Você encontrará pessoas que pensam como – de todos os tipos de diferentes lugares e origens e você pode até tropeçar em uma oportunidade ou duas também. No mínimo, você aprenderá algo que você pode usar no trabalho, que também tem seu valor.
Eu sou terrível na rede. Você é terrível em rede. Por quê? Porque você é uma pessoa normal. E a rede não é normal. Mas você pode melhorá-lo – até mesmo desfrutar, se quiser.
