Forward Integration é uma estratégia de negócios que envolve uma forma de integração vertical a jusante pelo qual a empresa possui e controla as atividades de negócios que estão à frente na cadeia de valor de sua indústria, isso pode incluem entre outros distribuição direta ou fornecimento dos produtos da empresa. Este tipo de integração vertical é conduzido por uma empresa avançando ao longo da cadeia de suprimentos.
Um bom exemplo de integração para a frente seria um agricultor que vende diretamente suas culturas em uma mercearia local em vez de um centro de distribuição que controla a colocação de géneros alimentícios para vários supermercados. Ou, uma etiqueta de vestuário que abre suas próprias boutiques, vendendo seus projetos diretamente para os clientes em vez de ou além de vendê-los através de lojas de departamento.
Como funciona a integração?
Muitas vezes chamado de “cortar o intermediário”, a integração para a frente é uma estratégia operacional implementada por uma empresa que quer aumentar o controle sobre seus fornecedores, fabricantes ou distribuidores, por isso pode aumentar sua potência de mercado. Para uma integração para a frente ser bem sucedido, uma empresa precisa ganhar a propriedade sobre outras empresas que já foram clientes. Essa estratégia difere da integração inversa em que uma empresa tenta aumentar a propriedade sobre as empresas que já foram seus fornecedores.
Uma empresa implementa estratégias de integração para a frente quando quiser exercer um controle mais amplo sobre a cadeia de valor de sua indústria , otimize as economias de escopo e alvo melhor estrutura de custos, aumentando assim sua participação de mercado e lucratividade da indústria.
A ascensão da Internet tornou a integração adiante tanto mais fácil quanto uma abordagem mais popular para a estratégia de negócios. Um fabricante, por exemplo, tem a capacidade de configurar uma loja online e usar o marketing digital para vender seus produtos. Anteriormente, tinha que usar empresas de varejo e empresas de marketing para vender efetivamente os produtos.
O objetivo da integração para a frente é para uma empresa avançar na cadeia de suprimentos, aumentando sua propriedade global da indústria. As indústrias padrão são compostas de cinco etapas na cadeia de suprimentos: matérias-primas, bens intermediários, fabricação, marketing e vendas e serviço pós-venda. Se uma empresa quiser conduzir uma integração para a frente, ela deve avançar ao longo da cadeia, enquanto mantém o controle de suas operações atuais – seu lugar original na cadeia, por assim dizer.
Considerações especiais para a frente Integração
As empresas devem estar cientes dos custos e escopo associados a uma integração adiante. Eles só devem se envolver nesse tipo de estratégia se houver benefícios de custos e se a integração não dilua suas atuais competências essenciais. Às vezes, é mais eficaz que uma empresa confie na experiência e economias estabelecidas de escala de outros fornecedores, em vez de se expandir por si só.
Exemplo de integração para a frente
por exemplo, A empresa Intel fornece a Dell com bens intermediários – seus processadores – que são colocados no hardware da Dell. Se a Intel queria avançar na cadeia de suprimentos, poderia realizar uma fusão ou aquisição de Dell para possuir a porção de fabricação da indústria.
Além disso, se Dell queria se envolver na integração adiante, poderia procurar assumir o controle de uma agência de marketing que a empresa anteriormente usou para comercializar seu produto final. No entanto, a Dell não pode procurar assumir a Intel se quiser integrar a frente. Apenas uma integração para trás permite um movimento na cadeia de suprimentos.
