Os quatro PS de marketing são os principais fatores que estão envolvidos na comercialização de um bem ou serviço. Eles são o produto, preço, lugar e promoção de um bom ou serviço. Muitas vezes referido como o mix de marketing, os quatro PS são restritos por fatores internos e externos no ambiente de negócios global, e eles interagem significativamente uns com os outros.
Os 4 PS são usados por empresas para identificar alguma chave Fatores para seus negócios, incluindo o que os consumidores querem deles, como seu produto ou serviço atende ou não consegue atender essas necessidades, como seu produto ou serviço é percebido no mundo, como eles se destacam de seus concorrentes e como eles interagem com seus clientes.
- Os quatro PS são os quatro fatores essenciais envolvidos no marketing um bom ou serviço ao público.
- Estes são os quatro ps: o produto (o bem ou o serviço), o preço (o que o consumidor paga), o local (o local onde um produto é comercializado) e promoção (a publicidade).
- o conceito de Os quatro PS existem desde a década de 1950; Como a indústria de marketing evoluiu, os conceitos de pessoas, processos e evidências físicas tornaram-se componentes importantes de comercialização de um produto também.
Entendendo os 4 PS
Neil Borden popularizou a ideia da mistura de marketing – e os conceitos que mais tarde seriam conhecidos principalmente como os quatro PS-na década de 1950. Borden era professora publicitária na Universidade de Harvard. Seu artigo de 1964 intitulado “O conceito de Mistura de Marketing” demonstrou as maneiras que as empresas poderiam usar táticas de publicidade para envolver seus consumidores. Décadas mais tarde, os conceitos que Borden popularizados ainda estão sendo usados pelas empresas para anunciar seus bens e serviços.
Quando eles foram introduzidos pela primeira vez, as idéias da Borden eram muito influentes no mundo dos negócios e foram desenvolvidos e refinados ao longo de um Número de anos por outros players-chave na indústria. Na verdade, era E. Jerome McCarthy, professora de marketing da Michigan State University, que refinou os conceitos no livro de Borden e criou a ideia do “4 PS”, um termo que ainda é usado hoje. Em 1960, McCarthy co-escreveu o livro “Marketing básico: uma abordagem gerencial”, popularizando ainda mais a ideia dos 4 PS.
no momento em que o conceito foi cunhado pela primeira vez, a mistura de marketing ajudou as empresas as barreiras físicas que impediram a adoção generalizada do produto. Hoje, a Internet ajudou as empresas a alcançar um maior nível de integração entre empresas e consumidores, e também superar algumas dessas barreiras. As pessoas, processos e evidências físicas são extensões do original 4 PS, e são mais relevantes para as tendências atuais em marketing.
Qualquer estratégia de marketing bem-sucedida requer revisitar ao longo do tempo. Se você está desenvolvendo uma estratégia de 4 PS para o seu negócio, é importante entender que os elementos da primeira mistura de marketing que você criar não se destinam a ser estáticas; eles devem ser ajustados e refinados como o produto da sua empresa cresce e como seus potenciais compradores mudam.
Como os quatro PS funcionam
Produto
Refere um bom ou serviço que uma empresa oferece aos clientes. Idealmente, um produto deve cumprir uma demanda existente do consumidor. Ou um produto pode ser tão convincente que os consumidores acreditem que precisam ter e cria uma nova demanda. Para ser bem sucedido, os profissionais de marketing precisam entender o ciclo de vida de um produto, e os executivos empresariais precisam ter um plano para lidar com produtos em todas as etapas de seu ciclo de vida. O tipo de produto também determina parcialmente quantas empresas podem cobrar, onde deveriam colocá-lo, e como eles devem promovê-lo no mercado.
Muitos dos produtos mais bem sucedidos foram os primeiros em sua categoria. Por exemplo, a Apple foi a primeira a criar um smartphone touchscreen que poderia tocar música, navegar na internet e fazer chamadas telefônicas. A partir de novembro de 2018, a Apple parou de fornecer figuras de vendas públicas para o iPhone. No entanto, a partir de 1º de novembro de 2018, as vendas totais do iphone são igualadas de US $ 2,2 bilhões. A Apple revelou que tinha visto seu um bilionésimo dispositivo iOS em 22 de novembro de 2014. E em 2018, a empresa anunciou que eles estavam se aproximando de seus dois bilhões de dispositivos iOS.
Preço
O preço que os consumidores de custo pagam por um produto. Os profissionais de marketing devem vincular o preço ao valor real e percebido do produto, mas também devem considerar os custos de oferta, descontos sazonais e os preços dos concorrentes. Em alguns casos, os executivos empresariais podem aumentar o preço para dar ao produto a aparência de ser um luxo. Alternativamente, eles podem diminuir o preço para que os consumidores possam experimentar o produto.
Os profissionais de marketing também precisam determinar quando e se o desconto for apropriado. Um desconto pode, às vezes, desenhar em mais clientes, mas também pode dar a impressão de que o produto é menos exclusivo ou menos de um luxo comparado a quando é um preço mais alto.
Uniqlo, sediada no Japão, é Um fabricante de roupas de desgaste casual global. Como seus concorrentes – outras marcas famosas de desgaste causal, como a lacuna e Zara-Uniqlo, criam roupas de baixo custo, usam diariamente.
O que torna a UNIQLO único é que ele cria produtos inovadores e de alta qualidade. É capaz de realizar isso, adquirindo seu tecido a partir de seus parceiros materiais do fabricante, garantindo materiais estáveis e de alta qualidade a baixo custo, encomendando em grandes volumes, e buscando continuamente o material de maior qualidade e menor custo do mundo. A empresa também negocia diretamente com seus fabricantes e construiu parcerias estratégicas com fabricantes japoneses de alta qualidade e inovadores.
Uniqlo também terceiriza sua produção a fábricas de parceiros; Porque não possui suas próprias fábricas, tem a flexibilidade de alterar parceiros de produção se a melhor localização de produção muda ao longo do tempo. Finalmente, a empresa emprega uma equipe de artesãos têxteis qualificados que envia para suas fábricas de parceiros em todo o mundo para controle de qualidade. Além disso, os gerentes de produção visitam fábricas uma vez por semana para resolver problemas de qualidade.
Praça
Quando uma empresa toma decisões sobre lugar, eles estão tentando determinar onde devem vender produto e como entregar o produto ao mercado. O objetivo dos executivos de negócios é sempre obter seus produtos na frente dos consumidores que são mais propensos a comprá-los.
Em alguns casos, isso pode se referir a colocar um produto em determinadas lojas, mas também Refere-se à colocação do produto em exibição de um armazenamento específico. Em alguns casos, a colocação pode se referir ao ato de incluir um produto em programas de televisão, em filmes ou em páginas da Web, a fim de atrair a atenção para o produto.
O filme de 1995 foi a décima sétima parcela em a franquia de filme James Bond. Foi o primeiro filme de Bond a não apresentar um carro de Aston Martin. Em vez disso, o ator britânico Pierce Brosnan entrou em um Z3 pela BMW. Embora o Z3 não tenha sido liberado até meses depois que o filme tivesse deixado noseadores, a BMW recebeu 9.000 pedidos para o carro no mês após o filme ser aberto.
Promoção
Promoção inclui publicidade, relações públicas e estratégia promocional. O objetivo de promover um produto é revelar aos consumidores por que eles precisam e por que eles devem pagar um certo preço para isso.
Os profissionais de marketing tendem a amarrar a promoção e os elementos de colocação juntos, para que possam alcançar seus públicos de audiências. Por exemplo, na era digital, os fatores “lugar” e “promoção” são tão online quanto estão offline. Especificamente, onde um produto aparece na página da Web ou na mídia social de uma empresa, bem como quais tipos de funções de pesquisa disparam anúncios direcionados para o produto.
A marca sueca da vodca Absolut é vendida apenas 10.000 casos de sua Vodka em 1980. Mas até 2000, a empresa vendeu 4,5 milhões de casos, graças em parte à sua campanha publicitária icônica. As imagens na campanha apresentavam a garrafa de assinatura da marca estilo como uma variedade de imagens surreais: uma garrafa com um halo, a garrafa feita de pedra, ou como o esboço das árvores em uma encosta de esqui. Até hoje, esta campanha de publicidade Absolut é uma das campanhas de anúncios contínuas mais longas de todos os tempos, de 1981 a 2005.
O que significa os 4 Ps em marketing?
produto, preço, promoção e lugar Formulário 4 ps do mix de marketing. Estes são os principais fatores que estão envolvidos na comercialização de um bem ou serviço.
Quais são os 4 PS de marketing e exemplos?
O 4 PS de marketing são lugares, preço produto e promoção. Ao integrar cuidadosamente todas essas estratégias de marketing em um mix de marketing, as empresas podem garantir que eles tenham um produto ou serviço visível e demanda que é com preços competitivos e promovidos a seus clientes.
lugar refere-se a onde e como As pessoas compram seu produto. Alguns exemplos de consumidores podem comprar produtos e serviços incluem on-line através de um navegador da web, através de um aplicativo de smartphone, locais de varejo, através de feiras ou eventos, através de canais de mercado como Amazon ou Walmart, ou através de um profissional de vendas.
preço refere-se a quantos custos de produto ou serviço. Como você é o preço que seu produto depende de seus concorrentes, demanda, custo para produzir o produto e quais os consumidores estão dispostos a gastar. As empresas também precisam considerar seus modelos de preços, incluindo a escolha entre compras e modelos de assinatura única.
Produto refere-se ao produto ou serviços que sua empresa oferece ao seu público-alvo. O produto que uma empresa fornece pode variar significativamente dependendo do tipo de empresa e do que eles fazem. Por exemplo, o McDonald’s fornece fast food consistente, incluindo hambúrgueres, batatas fritas e produtos de frango, enquanto o Salesforce oferece software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e ferramentas de automação de marketing para empresas.
Promoção refere-se a publicidade específica e pensativa que atinge o mercado alvo de uma empresa. Uma empresa pode usar uma campanha do Instagram, uma campanha de relações públicas que mostra um produto, ou uma campanha de e-mail para atingir seu público no lugar certo e no momento certo.
Como você usa o 4 PS de Marketing?
O modelo do 4PS pode ser usado quando você está planejando um novo empreendimento comercial, avaliando uma oferta existente ou tentando otimizar suas vendas com seu público-alvo. Também pode ser usado para testar sua atual estratégia de marketing.
Os quatro PS de produto de marketing, preço, lugar, promoção – são frequentemente referidos como o marketing misturar. Estes são os principais elementos envolvidos no marketing um bom ou serviço, e eles interagem significativamente uns com os outros. Considerando que todos esses elementos é uma maneira de abordar uma estratégia de marketing holístico.
