Um primeiro mover é um serviço ou produto que ganha uma vantagem competitiva por ser o primeiro a comercializar com um produto ou serviço. Ser primeiro normalmente permite que uma empresa estabeleça um forte reconhecimento de marca e a fidelidade do cliente antes que os concorrentes entrem na arena. Outras vantagens incluem um tempo adicional para aperfeiçoar seu produto ou serviço e definir o preço de mercado para o novo item.
Os primeiros movimentos em uma indústria são quase sempre seguidos por concorrentes que tentam capitalizar o sucesso e ganho do primeiro motor Quota de mercado. Na maioria das vezes, o primeiro motor estabeleceu participação de mercado suficiente e uma base de clientes suficientemente sólida que mantém a maioria do mercado.
Exemplos de primeiros movimentos
As empresas com uma vantagem de primeira mão incluem inovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) e eBay (Nasdaq: eBay). A Amazon criou a primeira livraria on-line, que foi imensamente bem sucedida. No momento em que outros varejistas estabeleceram uma presença on-line da livraria, a Amazon alcançou reconhecimento significativo da marca e lançou sua primeira vantagem de mover em marketing de uma gama de produtos adicionais e não relacionados. De acordo com as “empresas mais inovadoras do mundo” da Forbes, o ranking de 2019, a Amazon fica em segundo lugar. Tem receita anual de US $ 280 bilhões e, até o final de 2019, teve uma taxa de crescimento anual de 20%.
eBay construiu o primeiro site de leilão on-line significativo em 1995 e continua a ser um local de compras popular em todo o mundo . Classificado em 43º lugar na lista Forbes de empresas inovadoras. A empresa gera US $ 287 bilhões em receitas anuais, com uma taxa de crescimento anual de 2,8%.
Vantagens dos primeiros motores
é o primeiro a desenvolver e comercializar um produto vem com muitas vantagens primordiais que fortalecem a posição de uma empresa no mercado. Por exemplo, um primeiro mover geralmente ganha acordos exclusivos com fornecedores, define padrões do setor e desenvolve diferentes relacionamentos com os varejistas. Outras vantagens incluem
- reconhecimento de marca é a principal vantagem do primeiro movimento. Não só gera lealdade entre os clientes existentes, mas também atrai novos clientes para o produto de uma empresa, mesmo depois que outras empresas entraram no mercado. Reconhecimento de marca também posiciona empresas para diversificar ofertas e serviços. Exemplos de reconhecimento de marca dominante de um primeiro motor incluem refrigerante refrigerante Colossus Coca-Cola (NYSE: KO), Auto-aditiva Gigante STP (NYSE: Ery), e Titan Kellogg de cereais em caixa (NYSE: K).
- economias de escala, particularmente aqueles em matéria de fabricação ou produtos baseados em tecnologia, é uma vantagem enorme para os primeiros motores. O primeiro mover em uma indústria tem uma curva de aprendizado mais longa, que freqüentemente permite estabelecer um meio mais econômico de produzir ou entregar um produto antes que ele concorre com outras empresas.
- Custos de comutação Deixe um primeiro Mover constrói uma forte base de negócios. Uma vez que um cliente tenha comprado o produto do primeiro motor, mudando para um produto rival pode ser proibitivo de custo. Por exemplo, uma empresa usando o sistema operacional Windows provavelmente não mudaria para outro sistema operacional, devido aos custos associados a funcionários de reciclagem, entre outros custos.
Desvantagens dos primeiros motores
Apesar das muitas vantagens associadas a ser um primeiro motor, há também desvantagens. Por exemplo, outras empresas podem copiar e melhorar os produtos de um primeiro mover, capturando assim a participação do primeiro motor.
Custa aproximadamente 60% a 75% menos para replicar um produto do que os custos criados Um novo produto.
Além disso, muitas vezes na corrida para ser o primeiro para o mercado, uma empresa pode abandonar os principais recursos do produto para agilizar a produção. Se o mercado responder desfavorável, os participantes posteriores poderiam capitalizar a falha do primeiro motor em produzir um produto que se alinha com os interesses do consumidor; e o custo para criar versus o custo para imitar é significativamente desproporcional.
