Medo de falar em público é considerado o medo mais comum que uma pessoa possa ter, ainda mais do que o medo da morte! Mas, é também uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a comercializar sua empresa e rede com outros empresários ou potenciais clientes.
Gene Marks, um autor de sucesso e especialista em pequenos negócios, é a prova de que falar em público pode aumentar o seu negócio . Ele é um proprietário de pequenas empresas e palestrante em demanda, que acredita firmemente no potencial de falar em público para gerar negócios. Falamos com ele sobre como os proprietários de pequenas empresas – sim, até mesmo você – pode se tornar melhor em falar em público e aprender a se beneficiar dele.
Por que você deve buscar falar em público para aumentar seu negócio
Em pequenas empresas, qualquer vantagem que você tem sobre sua concorrência não deve ser ignorada. A capacidade de falar em público é definitivamente uma daquelas vantagens, diz Marks, porque apresenta uma oportunidade difícil de ignorar para você gerar leads de negócios onde sua concorrência não pode.
“o fato de que Você não tem medo de se levantar na frente de um grupo te deixa de lado de muitas outras pessoas “, diz Marks.
Mas a língua pública não é apenas para ganhar uma vantagem competitiva. “Os grupos estão sempre procurando por pessoas para falar com eles – sejam grupos rotativos ou câmaras de comércio ou grupos de negócios ou grupos de rede”. Há audiências ansiosas por aí – em sua comunidade, não menos – apenas esperando por alguém como você vir e conversar com eles. É uma demanda que você pode, e deve, fornecer, porque é uma maneira significativa que você pode causar uma impressão que pode recompensá-lo com novos compromissos, leva e até mesmo negócios.
Agora, as razões para prosseguir falar público não são todos negócios. Acredite ou não, dando palestras também pode levantar seu espírito. A vida de um pequeno empresário pode ser esgotando. Que oportunidades de fala podem fornecer, diz Marks, é uma pausa daquelas pressões do dia-a-dia com uma mudança de ritmo e um impulso do ego. “A oportunidade de deixar o escritório e ir e falar na frente de um grupo, e ter as pessoas me aplaudem quando terminar de falar? É como: ‘Oh meu Deus. Todo mundo está gritando comigo o dia todo e agora todas essas pessoas parecem me amar. Isso é ótimo. ‘”
acrescenta”, é refrescante. Limpa sua mente. “
Como se preparar para o sucesso de falar em público
De acordo com as marcas, uma das chaves para ser bem sucedida em falar em público é evitar um erro comum:” É não sobre promover o seu negócio. ” A promoção é certamente um dos benefícios de dar palestras, mas nunca deve ser o objetivo. O objetivo deve estar educar e ajudar seu público. “Eu falo sobre a indústria e dou conselhos, então meu público pode tentar melhor fazer o negócio deles. É sobre educar seus clientes em potencial.
Por que isso importa?
Não é só que ninguém quer ouvir você se gabar do seu negócio por uma hora, ou que as pessoas não Você quer ser excessivamente anunciado para mais. É isso quando você ajuda as pessoas a serem melhores no que fazem, você ganhará sua confiança com sua experiência. E a confiança é uma mercadoria inestimável para qualquer negócio.
Lembrando que você está lá para ajudar o público também é uma boa maneira de combater qualquer ansiedade que você possa ter nos momentos antes de dar uma palestra. As marcas descobriu que para ser uma maneira muito eficaz de se acalmar antes de uma palestra. Ele pensa sobre o que ele pode fazer pelo público, em vez do que eles podem fazer por ele. “Eu sempre penso comigo mesmo antes de me fazer falar”, ouça, estou aqui para ajudar essas pessoas “, diz ele. “Meu objetivo número um é, quando eu saio do palco, quero me sentir confortável que eu dei a eles informações que os ajudarão em seus negócios.” Isso lhe dá a confiança e a coragem de dar uma conversa que ele pode se orgulhar, que beneficiará seu público, e isso aumentará seu negócio.
Como crescer seu sucesso em público
Muita coisa foi escrita sobre como se preparar antes de dar uma palestra ou apresentação, mas o que você faz depois de sair de um palco é tão importante. Você nunca deve pensar: “É isso! Meu trabalho é feito! ” Em vez disso, você deve ter um plano pós-fala para estender e capitalizar a experiência. Agora, alguns oradores públicos fazem isso, pendendo e networking com membros da audiência que querem conversar com eles. Outros configuram mesas com cartões de visita, folhetos ou livros. Faça o que se sente confortável com você, mas certifique-se de fazer alguma coisa.
no caso de Marks, porque ele confessa a ser ruim em redes e conversas pequenas, sua abordagem é destinada àqueles que organizaram sua palestra. “Depois de toda apresentação que eu dou, eu envio uma cesta de presente de $ 25 Godiva para a pessoa que me contratou com uma nota” obrigado “, diz Marks. Então ele organiza um bate-papo de acompanhamento para garantir que uma conversa pública nunca seja uma oportunidade única. “Todo cliente deve ser um cliente de longo prazo”, diz Marks. “Sempre que eu terminei de falar, meu objetivo é ter certeza de que eu vou ficar em contato com essas pessoas porque quero falar com eles novamente no futuro.”
Gerando o futuro Sucesso de fala pública Apenas para alcançar para fora para os outros, mas também. Quanto mais você dá palestras, melhor você vai se familiarizar, mas também pode acelerar o processo com uma pequena introspecção e autoavaliação. “Eu sempre faço um postmortem sempre que falo – o que eu fiz bem, o que eu não fiz bem”, diz Marks. “Eu tento fazer anotações sobre mim e tentar melhorá-lo a cada vez.”
Isso não significa que você deve deixar seu crítico interior se separar. Ele vai querer fazer isso às vezes, especialmente quando uma audiência parecia menos que entusiasta. Ignore o público, diz Marks. “Você tenta não ler muito nas respostas das audiências porque às vezes a sala simplesmente não está certa. Eu posso dar o mesmo conteúdo de name de apresentação de 60 minutos, mesmas piadas, mesmas linhas estúpidas, mesma informação – em uma terça-feira a um grupo de cem pessoas desta indústria e eles amam e depois saem na quarta-feira para outro grupo, em outra indústria, e é como grilos. ” Ele acrescenta: “Vá embora de cada apresentação com apenas a si mesmo como seu próprio juiz”.
No final, marca o conselho mais importante é algo que aplica se você está pensando em falar em público para aumentar o seu negócio. Pela primeira vez, preparando-se para uma apresentação, ou olhando para trás em um: “Concentre-se em fornecer material muito bom, e o resto vai cuidar de si mesmo. Não se preocupe se as pessoas amam ou te odeiam. Apenas concentre-se no conteúdo da sua apresentação “, diz Marks. “Se você é um bom orador, você se levantará.”
