Você está colocando um plano de negócios? Bem, boa sorte com isso. Eu vi muitos planos de negócios nas últimas décadas que foram preparadas por muitos empresários bem-intencionados por si mesmos, seus banqueiros e seus investidores. Só todos eles foram inúteis.
Quer saber por quê? É quase sempre uma ou mais das três razões a seguir.
1- É excessivamente otimista
Se você é um empreendedor, por natureza, você é um tipo de copo meio cheio pessoa. Isso é uma ótima coisa, exceto quando se trata de fazer um plano de negócios. Você não pode simplesmente começar com um número de vendas e reivindicar varredura que aumentará 20% a cada ano nos próximos cinco anos. Você não pode simplesmente assumir que as pessoas vão adorar tanto seus produtos que as vendas dobrarão em apenas um curto período de tempo. Em vez disso, você precisa olhar duro para os dados de marketing.
De acordo com a pesquisa de insights CB, 42% das startups falham porque há uma falta de necessidade de mercado para seus produtos ou serviços. E tenho certeza que estes foram todos os povos otimistas e otimistas – apenas otimistas.
Para criar um plano realista, você precisa investir na pesquisa de mercado e ser muito conservador com suas estimativas de receita. Você também precisa considerar os piores cenários. Não assuma apenas que você terá uma participação de mercado de cinco por cento ou até mesmo uma participação de mercado de um por cento. Muito tem que acontecer antes de você chegar lá e suas receitas não vão saltar do nada sem investir tempo e gastar dinheiro.
2- É irrealista
Quer escrever um ótimo plano de negócios? Em seguida, vá para os títulos e os registros Edgar da comissão do Exchange e faça o download de uma recente declaração S-1, que é um documento requerido de todas as empresas que buscam levantar dinheiro nas trocas públicas. Em seguida, vire para a seção “Fatores de risco”. Toda esta seção é dedicada a dar razão aos investidores para não investir na empresa. Ele estabelece todos os riscos, questões, desafios e possíveis problemas que a empresa enfrenta ou pode enfrentar. É sóbrio. E é exatamente o que você precisa no seu plano de negócios.
Se você realmente quiser conquistar potenciais financistas e criar um documento relevante para o seu gerenciamento, você precisa ser 100% realista sobre todos os riscos que sua empresa vai enfrentar e construir esses riscos em seu plano.
3- Você não mede seu progresso
Tantos dos meus clientes criam um plano de negócios e o arquivam, nunca deve ser olhado novamente. Como você sabe se o seu plano é bom se você não medir seu progresso? Como alguém pode confiar em sua previsão e planejamento no futuro se você não tiver um processo no lugar para avaliar como você está fazendo contra o que você planejou?
bons planejadores de negócios estão constantemente comparando vs orçados reais. . Eles mantêm os números de orçamento iguais (estes não podem mudar), mas os revisam em outra coluna para fins de previsão – uma espécie de verificação de realidade. Em seguida, eles comparam os números reais contra os previstos.
Claro, os planos mudam dentro de horas de finalizá-los. Mas a grande figura – seus objetivos e objetivos – devem ser consistentes e você deve medi-los para ter certeza de que seu plano foi preparado adequadamente. Você pode querer criar mais planos no futuro. Para melhorar neles, você precisará ser honesto em suas avaliações.
Isso tudo soa familiar? Sim, provavelmente faz. É por isso que o seu plano de negócios é inútil.
