Siga o líder de preços. O que segue os preços líderes?

Follow-the-liderador de preços é uma estratégia de preços competitiva, onde uma empresa corresponde aos preços e serviços do líder de mercado. Ou seja, uma empresa seguirá o preço do maior jogador da indústria. Por exemplo, quando o líder do mercado reduz o preço de seus bens, a empresa diminuirá seu preço para o mesmo nível.

Compreendendo os preços do líder de seguimento

Siga-the-líder pode forçar o negócio a ajustar continuamente o preço, especialmente se o líder do mercado contentar essa estratégia por continuamente levantando e reduzindo os preços. No entanto, isso pode levar a guerras de preços.

As guerras de preços acontecem quando as empresas intencionalmente se mostram uns dos outros. Por exemplo, quando uma empresa reduz seu preço para atender ao líder de perdas, o líder de mercado pode reduzir ainda mais seus preços para manter ou obter mais participação de mercado. Isso pode acontecer por um período prolongado, espiralando em uma guerra de preços. Os principais exemplos de guerras de preços foram com a Apple e a Samsung e o Walmart e a Amazon.

Considerações especiais

Uma estratégia de precificação de follow-the-líder é mais adequada para empresas maiores com as economias de escala para alcançar os baixos custos unitários e competir no preço. É comumente encontrado em setores oligopolísticos, em que o mercado é compartilhado por um pequeno número de produtores ou vendedores, como varejistas de big-box ou cadeias de supermercado.

Porque pequenas empresas e start-ups tipicamente têm maior Custos e margens mais baixas do que grandes empresas que podem não ser competir com os líderes do setor no preço. Em vez disso, eles têm que usar o serviço e outras ofertas para se diferenciarem. Os preços líderes de seguimento é uma alternativa para estratégias de precificação mais estratégicas para inserir novos mercados, aumentando a participação de mercado ou os mercados defendentes de novos participantes.

Os preços de líderes são talvez mais evidentes no varejo, onde muitos varejistas importantes – como alvo e walmart – estão os preços, coincidem de muitos preços dos produtos da Amazon do Líder do Mercado.

Tipos de preços de líderes de seguimento

Precificação de follow-the-líder é uma estratégia de precificação baseada em concorrente. Isso é diferente de preços baseados em custo, baseado no cliente ou de produto. O preço baseado em custo usa o custo para criar o produto como o schellwetter para preços. De uma empresa irá adicionar uma margem ou lucro desejado para o preço.

Os preços baseados no cliente incluem preços psicológicos, onde uma empresa será um preço de recurso de um cliente. Ou seja, o produto terá um preço mais barato do que realmente é, como US $ 99,99 versus $ 100. O preço baseado em produtos está precificação de um produto com base em um pacote ou produtos cativeiros, entre outros. O preço do produto cativo envolve preços um produto (como lâminas de barbear) com base em sua dependência de ser usado com o produto principal (como uma alça de barbear).

Siga-the-líder vs. Preço

Entre as estratégias de precificação baseadas em concorrentes são os preços do líder de líderes e líderes líderes, bem como precificação da taxa. O preço da taxa envolve a precificação de um produto com base em seus concorrentes diretos.

Os preços do líder de perda envolve a venda de um produto por um preço baixo, geralmente em perda, para ganhar participação de mercado. As lojas podem usar líder de perda de preços para determinados produtos em torno dos feriados para obter os compradores para visitar suas lojas, com a esperança de que também possam comprar produtos de maior margem.